聯康集團與上海信忠醫藥簽訂匹納普產品全國推廣合作項目協議

2018-12-10 11:02:00
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具備研發、生產及銷售的一體化生物制藥商——聯康生物科技集團有限公司(「聯康集團」或「本集團」,股份代號:690)欣然宣布,于2018年12月6日交易時段后,本公司之全資附屬公司,北京博康健基因科技有限公司(「北京博康健」)與上海信忠醫藥科技有限公司(「信忠醫藥」)訂立匹納普®產品全國推廣合作項目之協議。聯康集團作為合同產品匹納普®的注冊證持有人,授予信忠醫藥一項獨家代銷權益,允許信忠醫藥在中國獨家營銷、推廣、經銷和銷售合同產品。同時,北京博康健將繼續協助信忠醫藥完善該產品在全國范圍內的市場準入推進與營銷網絡統籌,同時負責合同產品的生產與供貨。協議簽署后,信忠醫藥將分期向本集團支付里程碑付款作為交易的對價。簽約儀式于12月6日下午于北京博康健基因科技有限公司隆重舉行。

本次合作的產品匹納普®(通用名稱:伏立康唑片)為治療深部真菌感染的重要藥物,是臨床指南推薦的一線治療藥物,廣泛應用于血液科、腫瘤科、呼吸科、ICU等重癥科室的免疫受損患者。根據IMS數據,2017年中國抗真菌藥物醫院用藥市場約49億人民幣,其中伏立康唑為第一大品種,占約50%市場份額,2014-2017保持兩位數增長率,遠高于由中國藥學會發布的醫院藥品市場近三年來整體4-9%的增長率。伏立康唑口服劑型占該品種約35%市場份額,2012-2017復合增長率高達20%,隨著注射劑使用限制、藥占比政策實施,口服劑型市場份額正明顯逐年提升。在本合同簽訂時,匹納普®正在進行仿制藥質量與療效一致性評價研究,預計將于2020年正式通過一致性評價。鑒于通過一致性評價品種可以享受招標采購等多項優惠政策,該產品的品牌及市場優勢將再次提升。

上海信忠醫藥科技有限公司是一家醫藥行業的新銳CSO(ContractSales Organization)公司,主要為境內外醫藥生產企業、研發機構提供醫藥產品的市場營銷服務。目前在血液腫瘤領域、泌尿科領域、呼吸科領域已經和數家知名跨國公司及國內上市公司簽署了產品市場外包營銷服務協議。

此次合作對雙方都具有協同效應,匹納普®的應用領域主要為血液腫瘤科室,為信忠醫藥的優勢科室。信忠醫藥自營團隊目前已經覆蓋全國500余家二甲以上等級醫院的血液科、腫瘤內科等目標科室,連年銷售增長率超過30%。借助信忠醫藥豐富的血液腫瘤領域營銷經驗,強大的專家網絡,現有品種的良好運作基礎,廣闊的營銷渠道,集團將能繼續擴大匹納普®的市場覆蓋,充分挖掘該品種市場潛能,最大程度保障其銷售額的穩定增長,為合作雙方創造更大價值。

對于是次合作,聯康生物科技集團有限公司主席兼執行董事梁國龍先生表示:「聯康集團自確立內分泌及代謝類生物制藥專家的定位至今,一直以來持續調整優勢資源分配,并優化銷售團隊結構,從而進一步擴大藥品于國內的市場覆蓋。隨著聯康多個在研產品陸續進入開發后期和上市前準備階段,自有營銷團隊將聚焦于內分泌、皮膚科、眼科等戰略領域,打造高度專業化隊伍,增強聯康集團營銷實力。這是我們未來戰略的重要一步,透過高度專業化的直銷團隊和與業內富有經驗的CSO公司合作來擴大分銷網絡,雙管齊下推動銷售上升,進而實現企業高速增長。」

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